Intervenire sulla struttura commerciale può richiedere anche che si arrivi a cambiare tale struttura, modificando quindi parte dell’organizzazione aziendale. Questo si riflette sull’organigramma. Come costruire l'organigramma di una PMI?
proviamo a vedere assieme come e quando farlo.
La cultura d’impresa tende ancora a privilegiare il solista, ossia il cacciatore. Il venditore per antonomasia: abile nelle chiamate a freddo, nel creare una proposta convincente, presentarla e concludere l’affare.
Sicuramente il cacciatore è essenziale, è il finalizzatore che porta a casa il risultato che ingrossa i bilanci aziendali.
Il venditore, però deve occuparsi anche della relazione e dello sviluppo.
Il passaggio generazionale nelle aziende familiari deve essere un processo graduale e articolato, che si svolge nell’arco di diversi anni.
Andiamo a vedere le 5 fasi in cui strutturare il processo.
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